ESTRATEGIAS DE LA VENTA CONSULTIVA
vie 15 de mar
|Guadalajara
Adquiere las herramientas y conocimientos actitudinales y operativos necesarios para mejorar las labores de venta consultiva orientadas al cumplimiento de objetivos personales, profesionales y organizacionales. Aprenda los pasos necesarios de la Venta Profesional para alcanzar mayores resultados.
Horario y ubicación
15 mar 2024, 9:00 a.m. – 5:00 p.m.
Guadalajara, MIND, Av Faro 2350, Verde Valle, 44550 Guadalajara, Jal., México
Acerca del evento
CURSO ESTRATEGIAS DE LA VENTA CONSULTIVA.
Fecha: 15 de marzo del 2024
Horario: 9:00 a 17:00 horas.
Duración: 8 horas
Formato: PRESENCIAL
Nombre del ponente: RENE A. PEREZ HUIDOBRO
Inversión: $4,500.00 afiliados. $5,800.00 público en general.
OBJETIVOS: Al finalizar el curso el participante:
ü Habrá adquirido las herramientas y conocimientos actitudinales y operativos necesarios para mejorar las labores de venta consultiva orientadas al cumplimiento de objetivos personales, profesionales y organizacionales.
ü Reconocerá la importancia de llevar a cabo sus actividades bajo un enfoque de procesos, y aprenderá los pasos necesarios de la Venta Profesional para alcanzar mayores y mejores resultados en las negociaciones.
ALCANCE: Toda aquella persona en relación con actividades de venta.
1.- La venta consultiva.
El vendedor tradicional VS el vendedor consultivo
El perfil ideal del asesor de la venta consultiva.
Objetivos de la Venta consultiva.
El trayecto del cliente (Customer Journey)
Creando valor agregado y diferenciadores.
2.- Persuasión en las ventas
¿Qué es la persuasión?
¿Cómo persuadir en las ventas?
Características del asesor persuasivo.
3.- Comunicación efectiva en las ventas
¿Qué es y qué la conforma?
Impacto Comunicativo en las ventas.
El comunicador efectivo en las ventas.
A) Habilidades de cuestionamiento.
B) Desarrollando la escucha.
C) La empatía y la asertividad.
D) Detección de necesidades.
4.- Técnicas de Venta.
Estrategia AIDA.
Herramienta LABI.
Mentalidad cerradora (cierres efectivos)
Método Relacional-Transaccional.
Plan de acción y compromisos.